admin

Kaip kalbėti apie konkurentus pardavinėjant save? Laikykitės labai paprastos taisyklės - kalbate kaip apie mirusius: arba gerai, arba nieko. Kadangi gerai kalbėti apie konkurentus „ne fengšuij“, tai kalbų apie Jūsų konkurentus neturėtų būti daug. Svarbu suvokti, kad klientai nėra idiotai tikintys kiekvienu Jūsų žodžiu. O kai Jūs kalbate apie konkurentus blogai, jie nepatikės NEI...

Šventės baigėsi. Gyvenimas tęsiasi. Sveikinu visus išgyvenusius baltos mišrainės lavinas, tuščių naujametinių pažadų virtines, šventinius kamščius ir visai nešventinį naujametinį lietų. Visi tikitės, kad nauji metai bus geresni. Gal taip ir bus. Bet jei nieko nedarysite, o tik norėsite, tai turbūt nelabai. Tad jei likimas Jums dovanojo dovaną ir esate pardavėjas, turite nustoti skųstis...

Tęsiu žmonių tipų pagal DISC elgsenos teoriją temą. Šiandien apie i tipą. Šis tipas vadinamas Įtakojančiu, arba, kaip pataisytų mano lietuvių kalbos mokytoja – darančiu įtaką. Tai patys ryškiausi, komunikabiliausi ir ekstravertiškiausi žmonės. Atlikite nedidelį testą – nueikite prie veidrodžio ir pažiūrėkite į jį. Jei prieš save matote pilką pelę, kokių ofise ar gatvėje...

Šį kartą paskutinis postas iš DISC žmonių tipų temos. Desertui iš arčiau susipažinsime su C tipu. Šis tipas vadinamas analizuojančiu. Tad desertas vertas pagrindinio patiekalo :) Šio tipo žmones atpažinti gana paprasta – jie dažniausiai intravertai, galvos prikimštos excelio lentelių, buhalterinių reikalų, visokių taisyklių, procedūrų, instrukcijų, bei kitų dalykų, kurie kitiems žmonėms smarkiai sunkina...

Toliau lukštenam žmonių tipus pagal DISC elgsenos teoriją. Šios dienos taikinyje – S tipas. Šis tipas vadinamas pastoviuoju. Jei reiktų jį sutalpinti į vieną žodį, tai būtų STABILUMAS. Jie nori kad šiandien būtų taip kaip buvo vakar, o rytoj būtų taip kaip buvo šiandien. Pardavėjams jie yra ir patys geriausi, ir patys blogiausi klientai....

Praeitame poste pristačiau DISC žmonių elgsenos teoriją. Pradėsiu nuo pirmojo žmonių tipo – D. Šis tipas vadinamas Dominuojančiu. Arba galite atsiminti kaip Donaldas. Ne ančiukas. Donaldas Trampas. Ryžtingas, tiesus, pasitikintis savimi, užsivedęs ir nebijantis rizikuoti. Dėmesys sutelktas į rezultatą. Tikslas jam pateisina priemones. Kliūtys triuškinamos skutais nesidairant kur jos lekia. Toks jau tas Donaldas....

Save gerbiantis džentelmenas gerų progų nepraleidžia, nes žino, kad jos nesimėto. Save gerbiantis džentelmenas moterį, kuri jam krito į akį kviečia į pasimatymą, o ne laukia kol tai padarys kiti ir gardus kąsnelis bus nugvelbtas iš pat panosės. Tas pats vyksta ir pardavimuose. Pardavėjas profesionalas VISADA, kai tik yra galimybė kviečia klientą susitikti. Kodėl jis...

Ar kada teko susidurti su tokiais fainais ir saldžiais pardavėjais, kad net pykinti nuo tokių pradeda? Man taip. Neapsivėmiau, nes esu profesionalas ir save valdau, bet faktas, kad norėjau, kad toks pardavėjas kuo greičiau išsinešdintų iš mano akiračio. Apie ką aš čia? Apie FAMILIARUMĄ. Ar pardavėjas turi būti draugiškas, paprastas ir šiltas? Tikrai taip!...

Ar žinote kokia pati pavojingiausia mintis, kuri gali ateiti pardavėjui? Ne, tai ne ta, kad žmona gali būti neištikima ir vaikas veikiausiai ne jo, ir net ne ta apie gyvenimo prasmę ir kas bus su žeme, kai saulė taps supernova ir supleškins žemę tarsi jos niekada nebūtų buvę. Pati pavojingiausia mintis galinti ateiti į...

Turiu fobiją. Jau daug metų. Kad mane vers pardavinėti tušinuką prieš visą grupę, dalyvaujant mokymuose pardavimo tema. Kadangi dabar pats mokau žmones (taip, pardavėjai taip pat žmonės) pardavinėti, tai galiu pasidalinti patarimu kaip elgtis situacijose, kai mokymų šeimininkas Jums siūlo pabandyti parduoti jam tušinuką. Ką turite suvokti, tai Jūs neturite jokių šansų parduoti tušinuko. Kodėl? Nes...