Iki Kalėdų liko mažiau nei savaitė. Tad šį kartą apie lengvesnę temą aktualią ne tik pardavėjams – rankos paspaudimą.Šventiniu periodu lankome draugus, gimines, klientus, tad rankas spaudžiame gerokai dažniau...

Small talk‘as. Lietuviškai smoltokas. Tai trumpas pokalbis nuo to momento kai Jus pasitiko klientas (arba retesniu atveju Jūs pasitikote klientą) iki kalbos apie tai, dėl ko susirinkote pradžios. Tai...

Klientui reikia geros kainos! Rimtai??? Ne, neteko apie tai girdėti anksčiau... Sakai visiems klientams reikia TIK geros kainos? Tuomet gal baik pardavinėti ir užsiimk kokiu nors paprastesniu darbu. Štai...

Kas yra „kokybė“? Ką reiškia atlikti darbus „greitai“? Ką reiškia „ilgas“ arba „trumpas“ terminas? Visa tai yra abstraktybės, kurios kelia sumišimą pardavėjų galvose ir apie tikruosius kliento poreikius pasako...

Dauguma iš mūsų esame girdėję pasaką apie nuogą karalių. Asmeniškai teikiu pirmenybę nuogoms karalienėms (tikiuosi žmona neperskaitys šio post‘o 🙂 ), bet ne apie nuogybes šį kartą – apie...

Iki Kalėdų dar daugiau pusantro mėnesio, bet ofisų gyventojams atsakingiems už Kalėdinius sveikinimus klientams jau čirška užpakaliai. Juk Kalėdos į ofisus ateina anksčiau – pirmieji sveikinimai adresatus pasiekia likus...

Gal trečiadieniui? Gal penktadieniui? O gal kitos savaitės pirmadieniui? Koks turi būti pardavėjo profesionalo atsakymas, kai klientas klausia, kada pateiksite pasiūlymą? Paprastai pardavėjai mano, kad klientas nori pasiūlymo kuo...

Pradžiai atlikite testą. Pabandykite liežuviu paliesti nosies galiuką. Jei nepavyko, ne bėda. Šis rimtas testas neturi nieko bendra su šio posto tema, apart to, kad kalba eina apie ilgą...

Labai nemėgstu naujų automobilių salonų. Ne todėl kad nemėgstu automobilių, todėl kad didžioji dalis ten dirbančių pardavėjų (99% vyrai) yra super pardavėjai apie kuriuos rašiau čia - http://pardavimomokymai.lt/superpardavejas/. O...

Duoti vištai antibiotikų ar neduoti? Štai kur klausimas! Jei duoti, tai kiek? Gal dvigubą, kaip kad mėgstu užsisakyti viskio bare? O gal visai nei lašo, kaip kad siūlytų kaimynė...

Aš galiu čiukčiui parduoti fūrą šaldiklių! Aš ir nebendravęs su klientu žinau, kuris pirks ir kuris nepirks, kuris turi pinigų, o kuris ne! Šalti skambučiai? Nejuokinkit! Aš esu pardavimo...

Pirmas susitikimas su klientu kaip ir pirmas pasimatymas yra išskirtinis – turi jaudulio ir nerimo, jis iš esmės apsprendžia ar bus antras ir daugiau susitikimų. Juk pirmas kartas būna...